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近幾年以來，汽配行業(yè)的經(jīng)銷商們集體陷入了各種負面狀態(tài)：經(jīng)濟不景氣、生意不好做、業(yè)績下滑等等之類，當(dāng)前汽車零部件汽配行業(yè)的新形式是如何？電商跨界、廠家下沉、信息透明等，社會都在叫囂轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)思維、不轉(zhuǎn)日子不好過，轉(zhuǎn)又不知如何轉(zhuǎn)，是+互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)+是個問題。自己是否具備轉(zhuǎn)型的能力，如沒有能力，傍大腿，又擔(dān)心站錯隊。
一個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，萬變不離其宗，首先還是要分析行業(yè)特色、行業(yè)本質(zhì)，本篇汽車零部件特指的則是汽車前后橋內(nèi)的配件，比如：主從動錐齒輪，主減速器總成等。
首先讓我們設(shè)想汽車零部件配件需求發(fā)生這樣的場景：
車開進修理廠，司機：“后橋異響，幫我看下怎么回事？”修理工檢查后，判斷是軸承與輪轂殼間隙過大，原因是輪轂殼磨損較嚴重了，需要更換。司機“今天務(wù)必幫我修好，明天有貨要出車。”
維修廠與經(jīng)銷商聯(lián)系：
“喂，××店，有沒有XXX的后輪轂？“麻煩你量一下輪殼高度、軸承位、油封位”“那等我拆下來量量，我還沒拆下來呢！”“要不你讓司機看下行駛證上的車架號告訴我。”
零售店聯(lián)系上游供貨商：
“你好，幫我查一下，XXX車的，車駕號是××××，查一下這個車的后輪轂是什么型號。”
業(yè)務(wù)員在主機廠查詢系統(tǒng)中查到后告之。
以上場景大家不難得出結(jié)論，汽車配件需求要么不發(fā)生，要發(fā)生就是剛性需求，且要求快速滿足。經(jīng)銷商存在的意義，就是精準(zhǔn)地定位到某輛車的具體配件，并且能快速到位。這是經(jīng)銷商立命之本。我想任何新的模式都必須圍繞這個來做，否則商業(yè)計劃書做得再漂亮也沒用、砸錢補貼也培養(yǎng)不出用戶需求。
我們并不能準(zhǔn)確預(yù)測一臺車今天會壞哪里，明天會壞那里，為了達到快速提供配件，那就備貨吧。眾所周知，一臺車的零配件有一萬多種，車型是多之又多，所以目前市場中的經(jīng)銷商所經(jīng)營的品種數(shù)少則幾萬，多則幾十萬，庫存輕則幾百萬重則上億，批發(fā)商備了，零售商又備，有些貨一年都有可能沒有發(fā)生交易。即用大量的庫存、層層的庫存來捕捉隨機的需求。積壓、庫存數(shù)量不準(zhǔn)、品種不準(zhǔn)、配送效率等問題就隨著而來，考驗著經(jīng)營者，磨練著汽配人。
15年前，大家忙著找個軟件來查詢開單，以便記住人腦記不住的日益增多的配件品種，掃除的是單個汽配人的盲點；
10年前，汽配經(jīng)銷商都在談企業(yè)信息化，解決的是經(jīng)銷商內(nèi)部整體的管理和流程，提高單個企業(yè)的內(nèi)部效率，掃除的是企業(yè)的盲點盲區(qū)；
8年前，大家意識到光提高單個企業(yè)內(nèi)部的效能已經(jīng)不夠了，必須提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效能，汽配人才能活得更輕松，于是連鎖開始出現(xiàn)；
5年前，還沒等連鎖成熟，人們開始談?wù)撾娚蹋潜趬咎螅系K太深，會不會是烏托邦？
3年前，有人開始動手嘗試電商。